| La Negociación |
|
Titulo: La Negociación Autor: Lic. Edith Gómez / This e-mail address is being protected from spam bots, you need JavaScript enabled to view it La Negociación es una herramienta para mejorar nuestras relaciones personales. Adquirir la habilidad y habito de la negociación requiere un esfuerzo ya que estamos acostumbrados a vivir en competencia en intentos de dominación uno sobre el otro. Unos mandan para sentirse superiores, otros obedecen para sentirse protegidos. La negociación permite que todos los involucrados son tomados en cuenta y considerados en la toma de decisiones colocando así a la pareja o grupo en el mismo nivel. Pasos sugeridos para una negociación. Definir el problema (tomando en cuenta el punto de vista de todos). ¿cuál es? ¿Cómo es? ¿Desde cuando nos esta afectando? Exponer sentimientos relacionados al problema. (de todos). Explorar mediante lluvia de ideas las alternativas de solución. Valorar las ganancias y pérdidas de cada alternativa. Tomar decisión. “Sí discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante.” Benjamín Franklin. |
 |
|